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La Pluma de Pedro Pérez
El mundo al revés
Primero fueron los bancos ahora son los periódicos los que quieren ocupar el canal de distribución de la joyería y relojería. ¿Qué nos está pasando? ¿Es tan grave la situación que somos capaces de vendernos por un plato de lentejas?
Hace algunos días criticábamos o mejor censurábamos a los que dicen “las piedras no valen nada”, solo pagamos el valor del oro. Ahora y debido a la cantidad de llamadas en nuestra redacción ponemos el dedo en la llaga de los que abandonan el canal de distribución habitual y utilizan los periódicos para hacerse con pequeñas ventas diarias. ¿Tan poco valoramos lo que hacemos?
Me temo que este “sálvese quien pueda” nos lleve a muchos a un final catastrófico. Puede ser el pan para hoy pero el hambre del mañana; y en muchos casos lo que hay que lamentar es que esto esté orquestado por los que dicen ser joyeros, creadores.
¿Cómo podemos vender piezas que les dicen “joyas” a menos de 2 euros con un periódico? ¿U ofertar una colección a 25 euros, de los cuales 9 son para gastos de envío, de forma que por tan módica cantidad se pone la “joya” incluso en domicilio?
Y lo peor es que nos dicen que son creadas en exclusiva para tal o cual cabecera. ¿A dónde hemos llegado…..? Se habla de profesionales con más de 30 años de historia en colaboración con diseñadores, artesanos, industriales y metales preciosos… ¿Todo esto no tiene valor? Y a ello hay que sumarle la estrategia comercial.
La pregunta que nos hacen muchos es si los periódicos pagan licencia fiscal de joyeros. Nosotros creemos que no, porque el que vende es siempre un joyero utilizando la prensa como canal.
Siempre se había utilizado la prensa para hacer publicidad y aumentar las ventas en las joyerías; como socio para que cada uno se ganase la vida en su propio sector. Hoy los periódicos parecen más bien establecimientos de venta, ahorrándose los alquileres, gastos fijos, empleados, etc., es decir convirtiéndose en competencia de sus propios clientes anunciantes. ¡El mundo al revés!
Completamente de acuerdo con usted.
Pero creo que no se pueden rajar las vestiduras ustedes, Señor Pedro.
Crítica la acción de estos fabricantes que se prestan a este sistema de venta y entiendo su enfado por ello, pero no puedo dejar pasar por alto, que en sus publicaciones, se anuncian firmas que venden on line directamente al cliente.
Ese tipo de venta no es el canal habitual de distribución que usted y yo defendemos.
Dice que estas empresas ahorran en alquileres,gastos fijos, empleados… pero al igual que al caso que me refiero. En su artículo anterior invita al uso de internet como fuente de ingresos y aplaude, desde lo que yo entiendo al leer su artículo, el ahorro de comerciales, vendedores… y ahora en este caso se acuerda de ellos por entender que es un perjuicio para ellos. ¿?.
¿Donde quedan las tiendas?, que son los escaparates del género de los fabricantes, ¿donde quedan los comerciales? que son el punto de unión entre fabricantes y tiendas.
Forzados por la crísis, hay empresas que buscan formulas nuevas, mal asesoradas por licenciados en Marketing o Empresariales, que en la mayoría de casos, no sirben para mucho dichas fórmulas. Tendrán preparación, pero del cliente final y sus necesidades, saben poco.
No vale todo y el tiempo las pondrá en su sitio, torres mas altas han caido.
Para poner una nota de humor, fijese Don Pedro, que ya en 1977 el Gran Berlanga, realizo “La Escopeta Nacional” y trataba de un fabricante de porteros automáticos que buscaba el pelotazo y que según se le complicaba la operación, no dejaba de repetir: “Ya lo decía mi padre, ya lo decía mi padre, un comercial con su comisión…”
Saludos.
Hola Mario:
Como bien dices, se “anuncian” y esto significa que es publicidad y en la publicidad cada uno pone la marca y el producto que quiere. Y la publicidad no es la opinión del medio ni de nadie en particulas. De todas formas, este es otro canal más que ha llegado al mercado y tenemos que convivir con él. Lo que se trataría es que tanto la marca como el distribuidor buscaran la fórmula (que la hay) de no perjudicar al detallista. Algunos lo están haciendo bien. Insisto en que falta dialogo sectorial para evitar el “sálvese quien pueda”
Esto no es nada para lo que veremos en días venideros. Gracias por dejar tus comentarios.
Increíble, no puedo creer a donde estan llevando el negocio de la joyería, de verdad estamos viviendo en el mundo al revés.
ESTIMADO PEDRO PEREZ
CON MI ATENTO SALUDO DESDE PERÚ, RECIÉN ENTRO EN LA WEB DEL GRUPO DUPLEX- ARTE Y JOYA, Y ME ENCUENTRO LA “PLUMA DE PEDRO PEREZ” IGUAL DE FILUDA Y ACERTADA.
SIN DUDA LA CRISIS SE HACE NOTAR CON TODA SU CRUELDAD, Y COMO QUE ESTO ES EL COMIENZO; CUANDO TUVE LA OPORTUNIDAD DE ESTAR POR EUROPA LO VI INCRÉDULO COMO LLEGABA, LA DESEPERACIÓN DE LA GENTE JOYERA EN LA FERIA DE VICENZA- ITALIA, YENDO YO DE PERÚ, DONDE TENÍAMOS UNA IDEA EQUIVOCADA DE LA FORTALEZA DE ESPAÑA Y,DE OTRO LADO, CON TÉCNICOS ESPAÑOLES POR ACÁ DANDO A CONOCER DICHA CRISIS. AHORA LEYENDO TU PLUMA, EN LA CUAL INFORMAS DE LA INTERVENCION DE LOS PERIÓDICOS, QUE BUSCAN EMBRUTECER MÁS VUESTRA SOCIEDAD ENSUCIANDOLA MÁS, DESTRUYENDO UN SECTOR TAN ESPECIAL COMO LO ES LA JOYERIA Y LA PLATERIA. DONDE Y COMO TERMINARÁ SOLO DIOS LO SABE.
DESEANDO QUE ESTO LOGRE SUPERARSE.
OSCAR A. JULCA L.
Hola Oscar:
Te agradezco tus opiniones desde Perú, lo que demuestra que hoy no hay fronteras. Este medio online nos hace libres en el universo y así podemos ver en tiempo real los pros y los contras de todos y todos al instante. Un abrazo
Hablamos de que nuestro sector está en crisis, pero es que no hay ningún sector que no esté en crisis, salvo los que florecen cuando ella llega y son pocos.
La propia prensa está en decadencia y en proceso de ir desapareciendo tal y como la conocemos hoy en día, por simple evolución y adaptación a los tiempos.
En tiempos difíciles es cuando más se necesitan las buenas ideas, pero suele ser cuando más se ve en cualquier sector incluido el de la prensa y el nuestro, que no importa como ni de que manera hacer las cosas para conseguir la venta del día. Apostar por sobrevivir hoy suele ser una apuesta con poca visión de futuro y en la mayoría de los casos una huida hacia delante que no lleva a ninguna parte.
Un saludo Pedro
eles niña