Con Grupo Duplex el profesional tiene un ‘traje a medida’

Pedro Pérez dirige Grupo Duplex, el grupo editorial más importante de España especializado en el sector joyero-relojero. Sus publicaciones han contribuido y contribuyen  a promocionar y dar a conocer a los actores de la fabricación joyera y relojera. Son muchas las empresas españolas y de todo el mundo que han confiado y confían en Grupo Duplex para planificar su desembarco en otros mercados y viceversa.

Grupo Duplex y sus publicaciones llevan muchos años apoyando al sector joyero-relojero y fomentando su movilidad y entrada en nuevos mercados. Concretamente, ¿cómo se materializa este apoyo?
Desde nuestros inicios, a principios de los años ochenta, Grupo Duplex y sus publicaciones nacieron para dar a conocer y promover la joyería y relojería en el sector detallista español y europeo, al mismo tiempo que fomentábamos las transacciones comerciales en todo el mundo. Me atrevo a afirmar que entonces fui pionero en la puesta en marcha de lo que hoy llaman misiones inversas -y que por entonces no se habían bautizado todavía como tales-, puesto que organizábamos encuentros en Barcelona entre compradores foráneos y fabricantes españoles, y viceversa, apoyando la entrada comercial de las empresas de otros países al mercado español. Así fuimos abriéndonos al resto del mundo, tanto por presencia física como con ayuda de nuestros medios de comunicación. Asistimos y seguimos asistiendo a ferias y misiones comerciales en todo el mundo con el objetivo de dar a conocer la actualidad del sector a cualquier nivel.

¿Y qué papel realizan ahora también las publicaciones de su grupo?
Son herramientas indispensables y útiles, modernas y actualizadas a las exigencias del momento. Como ejemplo, nuestra nueva web (www.grupoduplex.com), que así lo demuestra. Puedo afirmar que sin conocer el Grupo Duplex y sus cabeceras especializadas, es prácticamente imposible estar al día en el sector.

Además de la edición de publicaciones, ¿ofrecen ustedes otros servicios?
Como ya he adelantado, nuestra labor no se circunscribe sólo a la promoción de las empresas en nuestras publicaciones. Dadas las especiales características de nuestro grupo, se generan toda una serie de sinergias que incluyen mailings al punto de venta (masivos o selectivos), planificación de misiones y encuentros comerciales,… El profesional que recurre a Grupo Duplex tiene un “traje a medida” para la dinamización de sus ventas y consecución de objetivos.

Dados los importantes cambios generados por la globalización, ¿qué herramientas cree ahora necesarias para potenciar al sector joyero y relojero en el mundo?
Nuestro sector se ha olvidado de las tecnologías, especialmente a la hora de la venta. Se dice que las formas de llegar al canal de venta ya no valen. Los desplazamientos físicos resultan caros y debemos utilizar todos los métodos modernos para comunicarnos, informarnos y vender: webs, etc., etc. Ya no se trata de vender a un negocio, sino de conseguir que ese negocio sea nuestro socio o partner para llegar al consumidor final.

Usted es conocido en el sector por su optimismo indestructible. ¿Qué mensaje transmitiría en estos momentos de dificultades económicas generales?
Transmitiría un mensaje de calma y sosiego, que no es lo mismo que parar. Es el momento del análisis, de la reflexión y de extraer conclusiones. Es el momento de mirar hacia delante y no cometer errores del pasado; de olvidarse de que cualquier tiempo pasado fue mejor. El hoy, el presente ha llegado, y sólo los que suben al tren de la vanguardia llegarán a la meta.